《鸿门宴》中刘方的攻心战术

浙江省桐乡第一中学 沈坤林

项羽部队入关遭阻，刘邦左司马曹无伤告密说沛公“欲王关中”，项羽当即大怒：“旦日飨士卒，为击破沛公军。”居明显弱势的刘邦一方一下子处于被动挨打的境地，硬拼无疑是以卵击石，而在险象环生的鸿门宴上，刘方最终使项羽放弃了攻刘、杀刘之心，化险为夷，刘方的攻心战术起了非常关键的作用。

1、尚义

项伯、项羽都是赳赳武夫，暴躁自负，乃至凶残杀人，而又不想得“不义”之恶名。刘方抓住这种心理，先趁项伯夜访张良之良机，刘邦“兄事之”且“约为婚姻”，使项伯“许诺”为之说情。再从刘邦要项伯转述的表白看，极言自己所做的“秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库”、“遣将守关”等一切都是为了“待将军”、“日夜望将军至”。给项羽的印象是：我如此有情义，将军却要杀我，岂不是天下最大的“不义”吗？从项伯说“不如因善遇之”而“项王许诺”看，这正好切中了项羽怕担“不义”之名的心理。

2、示弱

在强者面前，丧失人格一味地讨好逢迎，常常反被对方蔑视，甚至激起除奸之心。刘邦到鸿门“谢罪”之词，一般认为是花言巧语，表现他的狡诈与权变，这似乎并没有错，而从攻心的角度看，刘邦抓住对方自负的心理，在示弱中隐含与对方的关系、对对方的尊重，使对方在强烈的优越感中放松警惕。一句“臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南”，并没有显出两人的高低，但先把两人的关系拉近了，是事实而不套近乎；而项羽最忌的是刘邦先入关中，刘邦却说成是“不意”：没有料到自己能先入关，这不是自己的能力和实力，今天能活着在这里与将军见面实在是没有想到的，想在关中称王更是有人瞎说，我哪配啊？加上前一晚由项作带回的一番“表白”，凭项羽的自负，心中必定会想：量你也不敢，于是轻易地说出了告密者，并“留沛公与饮”。

3、威慑

在双方对峙中，强方常常盛气凌人，逼人于险境，而弱方不畏强暴，凭着镇定与机智，以胆识慑之，再以情理曲之，往往变被动为主动。

樊哙在“项庄舞剑，意在沛公”的危急关头，挺身入帐，使项羽“按剑而跽”，凭“臣死且不避，卮酒安足辞”之勇，威慑对方，使项羽顿生惺惺相惜之心。人们习惯于把这分析为樊哙这一形象的豪壮威严，而从攻心力量来说，樊哙的威慑是适而有度的，樊哙 的愤责之言表面上与刘邦曾表白过的话一模一样，但细加分析，却更有一种心理力度。如果说刘邦的话侧重于对“王关中”的辩解，那么樊的哙话更从秦亡原因的高度指责“背信弃义”的必然结局，使项羽不得不瞻前顾后；如果说刘邦的话侧重在韬晦之计，语气恭顺，那么樊哙的话锋芒毕露，言辞激烈尖锐，直刺项羽心窝，使项羽倍增愧疚自责之心而“未有以应”，使宴会上一直处于“杀”与“不杀”犹豫中的项羽，最终放弃了“杀”的打算。

4、台阶

理直气壮可以逼人就范，常常使人“终有不甘”之感，使人认识到该做什么、不该做什么，还要给其脸面，给其适当的台阶，让其恢复心理平衡。

最使刘邦没有脸面的，当然首推刘邦胆敢要先在关中称王。所以，刘方的表白中，刘邦和樊哙 都自称“臣”，刘邦三呼“将军”，怪“小人之言，令将军与臣有卻”而不怪项羽冒然欲打“战友”；樊哙高唤“大王”，说“劳苦功高如此，未有封侯之赏”，更把项羽放在了拥有“封侯”大权的君主之位，而不怪“诛有功之人”，只怪他“听细说”。这一切，内中确有委曲求全之意，但更是给自尊心大失而冒火的项羽一个回心转意的台阶。

还有不容忽视的一点，刘邦不辞而逃，刘方不忘以“白璧”“玉斗”相赠，张良“闻大王有意督过之，脱身而去”一句，更显示沛公之“不胜”，沛公之“弱”，更不致使宴会的“不欢而散”而有损“将军”的尊严。